当前位置: » 主页»每月杂志»融资实务»如何识别真风口与伪风口?

如何识别真风口与伪风口?

来源: 发表时间: 2017-11-17
本文来源:http://www.bnptq.com.cn/a/www.xttz.gov.cn/

大家的幻想乡幸运www.bnptq.com.cn,背倚同一时代,面对同样的现实,作家主体的生存方式、认识途径和思想修养等等,决定了其感受、理解和表现生活的深度、力度都不尽相同,柳青对此有清醒的认识,所以柳青不会简单地迎合时代风气,也反对青年作家跟风式地“机械地效仿”。最好的语言就是柳传志讲过的不确定性。

How to identify between the true and the false
investment outlet?
如何识别真风口与伪风口?

在融资中国2017股权投资产业峰会上,义学教育创始人栗浩洋发表了主题演讲,他认为:“在创投领域里,不存在泛风口概念。很多人说O2O是风口,共享经济是风口,但这种风口只要开始被资本大量追捧,99%的企业就都会“死掉”,凡是追泛风口的全死了。要追风口一定追一个单纯的风口,比如网约车、共享单车、共享充电宝,一定是极其细分领域的风口才比较牢靠。”他这样说

代表真风口的七大标志

当前的一级市场可用“乱风渐欲迷人眼”来形容,风口很多,但哪一个才是真正的风口呢?共享雨伞还没出来就倒掉了;上门洗车养护基本上都消失了;VR、AR也到了窒息的地步,不知道还能否起来。这么多红极一时所谓风口的没落证明了在创投领域里,不存在泛风口概念。很多人说O2O是风口,共享经济是风口,但这种风口只要开始被资本大量追捧,99%的企业就都会“死掉”,凡是追泛风口的全死了。要追风口一定追一个单纯的风口,比如说网约车、共享单车、共享充电宝,一定是极其细分领域的风口才比较牢靠。同时,风口里的几家或十几家企业所面临的客户也必须一致,比如网约车,不管是专车、出租车、拼车,最后都是主打用户一个模式。包括外卖业,无论是饿了么、百度外卖、美团外卖,细分领域才是风口,泛O2O不是风口。
如果在风口已经过去时,风口的概念已没有意义。在风口起风之前预测到龙卷风,预测到红色风暴,风口才是机遇。比如在2008、2009、2010年预测在线旅游的风口;在2012年看到短租的风口;在2011年看到智能手机的风口,都要在起风前进行判断。可是一旦风起也会云涌,比如包括互联网金融的风口,云起太多早已密不透风。通过对过去10年所有真伪风口的梳理,可以总结识别真伪风口的七个标志。但并不是每一个风口都具备这七个标志,而是越多越好。比如中国的共享单车已经走到了海外,但共享单车还是达不到七个指标全饱和,这就不是一个千亿级别的风口。而达不到六个指标的不会是百亿风口,达不到五个指标的最多值10亿美金。只有三至四个指标的就是伪风口,是“人傻钱多”烘出来的风口。如果在五至六点上亮出了明显信号,基本上就可以疯狂投入。即使把基金的三分之一甚至一半押上去也在所不惜,不必考虑资金问题。如果下述七个标志全部成立,即使搭上全副身家再加些杠杆也是值得的。
第一,同领域在美国已经形成接近10亿美金的独角兽企业。在公司已经接近10亿美金规模时,就是最简单的风口。无论是阿里巴巴还是其他风口中的高回报企业,都经历过在海外10亿美金的中国对标。
第二,已经投资过独角兽的风投机构出手了。除了美国的独角兽之外,是不是有投资过独角兽的风投出来,包括真格基金、金沙江创投、红杉资本、IDG。他们当年才投了一千万美元,但美国的Uber今天已经成为上百亿美金估值的公司。一旦发现中国独角兽的基金纷纷出手,此时疯狂投个几千万美金甚至一亿美金就不会错,比如谷歌、苹果、亚马逊都出了智能音箱,IDG、红杉资本也都对智能音箱出手了几百万美金。除了智能音箱外被投最多的就是图象识别,包括语音识别已经出现比较大的公司了。人工智能自动驾驶也被未来和奔驰公司共同投资4600万美金,自动驾驶本身已经是一个所有人都知道的风口,而这家公司之前已经被真格等投资。风口中的企业值得给它一个五年后的估值,不要用现在的估值或者明年后年的估值看它。
第三,行业中的传统巨头开始介入。在一个风口起风时,你发现行业中的传统巨头也开始往这个领域走,你自然会有一个不一样的感觉。比如阿里巴巴开始做电商的时候,京东、国美、沃尔玛也都开始做电商了。传统企业并没有互联网基因,改变是很痛苦的,但他们依然热情拥抱。正如今天的平安银行建立陆金所,国开行试水P2P,当传统行业已经进入新兴领域,就是行业开始刮大风了,态势已经形成。再比如传统的教育机构,包括新东方、好未来都在试水网络教育的时候,网络教育的风口已起。传统行业的人大多不喜欢跳位置,当开始跳的时候肯定是感受到了生死存亡的压力。传统巨头的转头就是风口的标志,毕竟春江水暖鸭先知。
第四,原本并非该领域的互联网巨头突然杀入。曾经做别的方向的互联网公司,突然调转枪头把公司转到其他方向,这是非常重要的标志性事件。比如腾讯、360突然对直播领域的杀入;淘宝、大众点评、人人网、搜狐、腾讯、百度、京东基本全线杀入团购领域;阿里、搜狐、腾讯、百度包括京东白条全部上线P2P;优酷、土豆、爱奇艺、搜狐视频、网易视频全部上线网络视频。最近的一件事是陌陌大改版,社交领域中的企业很少有把自己的第一页面改的面目全非,可是陌陌把自己的首页改成了七个板块,之前都是搜附近的人,但现在做了探探、点点、直播、快手的短视频,还做了模仿美国Monkey公司的一对一闪聊。如果陌陌都把闪聊放到第一位,说明他极度看中Monkey的功能,这个风口就一定比其它领域发展更快,而且它把闪聊放在了自己力推。如果同大类的行业,比如社交领域并不属于垂直的细分领域,但他们已经获得过上亿美金的融资,并取得了一定的用户群体,此时突然转向杀入某个领域,说明风口风声警报已起。
第五,消费者的习惯已经逐步养成。很多人会因为进入风口太早而“死”在里面,比如早期做智能手机的人在消费者还没有养成的时候杀入了风口,结果做了炮灰。其实小米的成功是因为使用智能手机的习惯已经被苹果煽动起来,习惯的养成非常重要。比如手机付费,如果消费者的习惯没有养成,风口不可能吹起来。共享单车之前就有大量的自行车租借机构,且中国人本身就有骑单车的习惯;网约车之前也有大量的专车机构,没能成功就是因为消费者习惯没养成;智能音响、百度的语音识别、科大讯飞的语音识别都让人们养成了人机对话的习惯,所以人工智能大肆兴起。当然,如果风投的钱够多也可以拿钱砸习惯,比如滴滴和快滴的成功就是用钱砸出来的消费者习惯,但如果没有钱砸就一定要等风口已经起来的时候再进入。
第六,技术条件成熟。真正的大风口一定是在技术的拐点之处出现,风口可以在任何时候出现,那为什么没有早三年或早七年出现?就是因为技术拐点。当年网络视频兴起的时候就是宽带普及的时候;直播兴起是4G普及且价格变低的时候;P2P是因为第三方支付、大数据风险控制的技术成熟;网约车是因为GPS导航技术的成熟导致;智能教育是AI技术的成熟,通过机器去教学生,平均成绩可以比人类老师教的提高17分,及格率提高10%。网络在线学习在中国发展了十年并没有养成中国青少年网上学习的习惯,但随着AI技术的成熟,少儿教育品牌VIPKID ID上市融资了近两亿美金,然后推广在线上课,如今已做到了月度销售额一亿元人民币,很多互联网公司都很难想象自己的月销售额能达到一亿规模。
第七,线下场景真实。很多风口提前被错误地认为起风了,致命伤其实是线下场景的问题。共享单车之所以成立,是因为线下场景的最后一公里是非常大的痛点,最后一公里的出行问题是公共交通解决不了的,一公里的距离人们打车的意愿也不强,所以线下场景一定要非常真实。

如何识别伪风口?

而仅具备七个标志的其中三至四个就是伪风口,以下述四个领域为例:
第一,团购领域。团购领域至少符合七大标志中的四个,包括巨头介入,美国投过10亿美金独角兽的机构投过,中国所有顶级的基金也投过。但它有几个致命伤,除了传统巨头没有介入外还有线下场景的不真实。线下能真正打两至三折的商品所占所有消费品的比例到底有多少?可能还不到10%。很多年前有很多人都在问,唯品会到底能做多大?其实只要看奥特莱斯就行了,奥特莱斯是三折优惠,但为什么没有做成规模呢?因为所有的大品牌只会对自己5~10%的品牌进行打折,不会把所有产品都打低折扣。唯品会就属于是奥特莱斯的模式。
第二,外卖市场。外卖市场看似符合几个风口标志,但线下场景差强人意。如果在没有补贴的情况下肯定发展不起来。如果多付10%的外送费,很多人就情愿多走几步去买东西了。外卖业未兴起之前,没有几个人愿意让餐馆送餐,因为包装费和运送费没有人给补贴。同时,让所有用餐都变成外卖也并不成立,外卖只能替代线下场景中的一小部分而已,如果能全部替代线下场景,风口就是真实的。这也是O2O上门洗车服务“死掉”的原因,上门来回服务的成本比洗车的成本都高。同理还有网约车,如果网约车没有补贴,且价格高于出租车,即使可以快速约到专车,就算身家过亿的人也不会考虑用。
第三,直播领域。直播风口未起时,我认为直播应该做不大,尽管它也符合七大标志中的好几项,比如互联网巨头介入,一线基金介入,但最终没做大是因为线下场景不真实。一个比较内向的男孩想要鼓起勇气在线下和一个女孩子进行沟通很难,即便在陌陌里靠颜值和口才约到女孩的几率也很小。但在直播里只要随便刷几个小礼物就可以引起女孩的注意或者为此说上几句话,看似用户的心理得到了慰籍,但这个场景很不真实。在线下看上一个女孩,可以请她吃饭、看电影,是一对一的,但在直播里刷钱只是围观这个女孩成百上千人中的一个,好像请她吃个饭也得同时请围观的成百上千人,谁也不会傻到掏这个钱,这就是线下场景的不真实。陌陌之所以可以比直播中的映客或其他品牌做得好,是因为陌陌更接近线下场景真实。陌陌把每个女孩的的众多观众打散了,变成每七八个男孩竞争一个女孩,这样刷钱之后的见面率增大很多,再不济也能要到微信号进入后续沟通,更接近真实的社交场景。线下场景的真实度非常重要,比如共享雨伞一看就是伪命题,一年不是每天都下雨,下雨了也不是所有人都需要雨伞,场景就是它“死掉”的致命伤。
第四,共享充电宝。它在海外没有引来投资,也没有中国传统行业巨头的介入。但有一些嗅觉灵敏的基金进入,线下场景也很真实成立。但共享充电宝能替代每个人手中的充电宝么?共享单车让人们永远都不用再买代步单车了,但共享充电宝按照线下场景的真实逻辑根本起不到绝对替代作用。就算一个人要去的地方有共享充电宝,但他也不敢不带自己的充电宝,手机在路上就没电了怎么办?在高铁上没电了怎么办?在活动中没电了怎么办?是借身边人的充电宝用一下,还是跑到附近的机场用共享充电宝?就算大老远去了机场但共享充电宝被借光了又该怎么办?共享充电宝绝对不是5~10%人的需求,它到底占了线下多少需求就是它今后能达到的大致规模。(国际融资记者承安根据栗浩洋演讲整理并摄影)


合作网站

新浪财经
新浪产权
万方数据
中国知网
中国科技部西南信息中心期刊数据库
金融界网
中山证券
中国资金管理网
价值中国
看看网
新三板资讯网
水工业网
国际财经时报网
ZCOM电子杂志
北京赫云信息技术有限公司

Copyright© IFMBJ.com 国际融资杂志 www.bnptq.com.cn 2000-2009 All rights reserved
图文未经授权, 禁止转载.